大健康企业的营销创新之道

在（zài）现（xiàn）今模式为王（wáng）的时（shí）代，“产品为（wéi）本，模式为王，价格是生（shēng）命线”的营销观（guān）念也已成为众（zhòng）多（duō）大健（jiàn）康（kāng）企业的共识。而营销模（mó）式的（de）创新也被越（yuè）来越多的大健康企（qǐ）业所重（chóng）视，也必将成为企业谋求持续性（xìng）、稳（wěn）定性增长的重要手段。在旧有模式基础（chǔ）上，每一种（zhǒng）新（xīn）模式的（de）出现都会给（gěi）行（háng）业（yè）带（dài）来巨（jù）大变化。今（jīn）天就给大（dà）家（jiā）详细分享现今大健康企业经典的营销模式及（jí）其创新之道（dào）。

1、控销模（mó）式
控销（xiāo）模式主要通过（guò）控制价（jià）格、区域、渠道（dào）和终端的方式来实现产品销售的营销（xiāo）模式。控销的根本是（shì）“控价（jià）格”，就是不能（néng）让价格（gé）体系混乱，保证销售企业（yè）产品的各个环（huán）节都能够有合理的利（lì）润，产（chǎn）生利益驱动作用，从而保证销售链条的（de）通畅（chàng）。要想做到（dào）“控价格”，就必须“控渠道、控市场”。通（tōng）过控制销售渠道（dào）和价格来（lái）保证各层级的利益，以维（wéi）持产品的持续销售。控销（xiāo）模式的主要特点如下：

1.有选择、有（yǒu）目的地适度分销。严（yán）格的（de）市场保护（hù）制度，包括区（qū）域保护、价格保（bǎo）护、类型保护、流（liú）通保护等（děng）。

2.层（céng）级多，垂直化的价格梯度（dù）体（tǐ）系，保证（zhèng）各环节利益（yì）。

3.产（chǎn）品（pǐn）组合销售，一般会有适量广（guǎng）告支（zhī）持，品牌具有一定知名度。

很多时候单纯（chún）要销量的业务人员（yuán）想（xiǎng）突破瓶颈很难（nán），并且客户流失的时候无计可施，控销能很好的（de）解决这一（yī）问题，因为实际上控销已经把（bǎ）销售从单一（yī）的个（gè）人行为（wéi）变成了实力雄厚的（de）公司行为。企业发（fā）出控销指（zhǐ）令后，所有的销售要求，考核指标，奖（jiǎng）金方案，包括市场促销（xiāo）方案都会同步跟进。一切以控销的目标为导向。各区域如果不能（néng）很好的理解并有明确的思路及执行计（jì）划是很难跟上企业（yè）步伐的。

各区域执行要做的就（jiù）是理解认同控销模式。控销不是（shì）控人（rén），而（ér）是因地制宜的销售战略。作为销售将（jiāng）士，要的就是（shì）服从（cóng）并执行。同理，渠道也（yě）不再是敞开的，不能谁都卖（mài），更不能想怎（zěn）么卖怎么卖（mài），而是要要按照（zhào）“我”的要求卖，这（zhè）样价格和市场秩序是可控的，渠道各环节（jiē）自然有利润，产（chǎn）品的销售才能保持良性的循（xún）环。

2.直（zhí）销模式（shì）
直销模（mó）式作为大健康行业的（de）核心营销方式之一，是指企业通过去掉中间商，降（jiàng）低流通成本，直接面向消费（fèi）者进行（háng）销售的一种营（yíng）销模（mó）式。通过（guò）人与人之（zhī）间的直接沟（gōu）通（tōng）和分（fèn）享，能够更好（hǎo）地传递产品信息和（hé）品牌价值。经销商们凭借自己的亲身（shēn）使用（yòng）体验和专业（yè）知识，为消费者提供个（gè）性化的健（jiàn）康咨询和产品推荐，建立起（qǐ）深（shēn）厚的（de）信任关系（xì）。这种口碑传播的力量，不（bú）仅能够提高产品（pǐn）的知名（míng）度和美誉度，还能为品牌带来稳定的客户（hù）群（qún）体。直销模式的主要特点有：

1.减少中（zhōng）间环节（jiē）有利于提升利润空间，使产品定价更（gèng）具竞争力。

2.缩短与消（xiāo）费者（zhě）的距（jù）离，服务（wù）更直接更高（gāo）效，更能满足消费者的个性化需求。

3.销售模（mó）式受国家相（xiàng）关直销法规管（guǎn）理，需（xū）取得（dé）直销牌照。

很多创业人士都声称大健（jiàn）康（kāng）的直销商（shāng）业模式，就（jiù）是小投（tóu）入带（dài）动大市（shì）场的奇迹。而直销模式与（yǔ）大健康养生的结合，预示（shì）着个（gè）性化（huà）和定（dìng）制化健康解决方案的兴起。消费者对于健康产品的需求日益多（duō）样化和个性化，直销模式能够快速响（xiǎng）应这些需求（qiú），提供更加精（jīng）准和个性化的服务（wù）。

例如，通过（guò）直销模式，消费者可以直接（jiē）向生产者反馈产（chǎn）品使（shǐ）用（yòng）体（tǐ）验，促进产品（pǐn）的（de）持续改（gǎi）进（jìn）和创新。随着互联网技（jì）术（shù）的（de）发展，数字化和智（zhì）能化将成为直销（xiāo）模式（shì）的重要发展方向。通（tōng）过利用大数据、人工（gōng）智能等（děng）技术手段（duàn），企业可以更好地分析消费者行为，提供（gòng）个性化的（de）产品和服务。

3.招（zhāo）商模（mó）式（shì）
招商模式是（shì）指企业通过（guò）各种（zhǒng）方（fāng）式招募（mù）合（hé）作伙伴，并将市（shì）场营（yíng）销工作委托（tuō）给合（hé）作伙伴的一种营销模式（shì）。 招商模式的主要特（tè）点有（yǒu）：

1.底（dǐ）价招代理商，全国总代或省、地级代理。

2.企（qǐ）业（yè）只（zhī）负责技（jì）术、工艺、生产，赚取生（shēng）产利益。

3.销售、市场推广由（yóu）代理商负责，模（mó）式各异。

有些（xiē）市场推（tuī）广能力的企业，对其（qí）主推爆款产品会采取招商模式，以充（chōng）分利用行业资源共同做大市场。

4、新零售模式

新零售模式是当前大（dà）健（jiàn）康产业的一大亮点（diǎn），是（shì）互联（lián）网+健康行业的新形式。它将（jiāng）产（chǎn）业（yè）与新零售理念深度融合，依托（tuō）前沿技术，如大数（shù）据、人工智能等（děng），实（shí）现（xiàn）了线上线下的无缝对接而形成的一（yī）种（zhǒng）新的势能。这一模（mó）式的核心在于通过小程序商（shāng）城搭配线下体验店，为消（xiāo）费者提供便捷、个性化的购（gòu）物（wù）体验。让充（chōng）分运用这种（zhǒng）势能的人能够（gòu）开启（qǐ）新的销售模式，赢（yíng）取市场竞争优势。

但单纯的新（xīn）零售模（mó）式转（zhuǎn）变并不能带来本（běn）质的（de）改变，如果是社群加上大健康，则（zé）重（chóng）构了当下线下实（shí）体店零售形式，改变传统消费（fèi）模式。可以通过塑造如健康专（zhuān）家等知名IP，应用其强（qiáng）大（dà）的（de）影响（xiǎng）力和（hé）号召力（lì），满足消费者的多元化需求。以实体门店（diàn）为依托，结（jié）合电子商务、微商和直播（bō），给实体店带来多种盈利模式和渠（qú）道。

营销创（chuàng）新之道
对企业来讲（jiǎng），并没（méi）有固定的成功模式（shì），会（huì）因行（háng）业、品类、市场阶段、企业资源、企业战略意图而异，成功的（de）模式都是靠打（dǎ）拼出来的，而（ér）不（bú）是搬过（guò）来的（de）。例如真福嘉（jiā）园作为湖北真福（fú）医（yī）药（yào）批准成（chéng）立（lì）的销售公司，全权负责沁栓酶片（piàn）(原名QK纤溶酶)产品（pǐn）的全国（guó）招商与（yǔ）市场（chǎng）运营工作。公司秉承共赢（yíng）发展的（de）市场理念，为代（dài）理商提供超低折扣（kòu）产品，帮（bāng）助代理商快速（sù）抢占市（shì）场。对于代理区域内所有（yǒu）分店、直营店、经销商（shāng）及下级代（dài）理商的购货均计（jì）入总代（dài）理的累计进货，享（xiǎng）受进货（huò）奖励！吸引了大量经销商的关注与购（gòu）买。

而新商业（yè）模式（shì）不仅推动了（le）健康产业的（de）转（zhuǎn）型升级，也为消费者带来（lái）了更加便捷、优质、个性化的（de）健康服务（wù）。为全方位赋能渠道商，共同发展（zhǎn），做大做强。开云网页版和真福嘉园组搭建了专（zhuān）业的运营团队，涵盖（gài）销（xiāo）售、企划、物流、人（rén）事行政等职能部门（mén），可为（wéi）渠道商提供（gòng）从模（mó）式创新、渠道（dào）拓展、市（shì）场推广到（dào）售后服务（wù）的全（quán）链（liàn）路整体解决方（fāng）案。同（tóng）时，真（zhēn）福嘉园（yuán）还聘请多名（míng）医学专（zhuān）家，免费为消费者提供科学系统的健康科普培训（xùn），让大众（zhòng）更（gèng）加（jiā）深入全（quán）面地了解心脑血管（guǎn）疾病防护（hù）知识，提升全民健康素养（yǎng），为“健（jiàn）康中国”做出贡献。

未来是新经济（jì），新思维（wéi）；新零售，新商（shāng）业；新市场（chǎng）。只有快速抓住转型的机遇，才（cái）能（néng）不（bú）被（bèi）时代的（de）洪流（liú）席卷而走。多元化的营销渠道，如同一（yī）张（zhāng）紧密的大网，也让真福医（yī）药的好（hǎo）产品和服务覆（fù）盖到每一个角落，让更多的人能够享受到（dào）健康（kāng）的福祉。